美的电器VS格力电器之世人评述

格力是山 美的是水

格力沉稳，美的灵活。所以，打个不一定完全恰当的比喻，格力是山，美的是水。

近年它俩比拼的焦点是变频空调，美的抢先一步，2008年联手东芝[微博]开利，全面推广直流变频空调，通过强力宣传轰炸和渠道推广，掀起了直流变频空调的普及浪潮。短短几年，如今，变频空调已占国内空调市场半壁江山。老大格力岂肯示弱，2009年与大金合作，双方在珠海建立了合资的变频空调压缩机厂。格力以它雄厚的技术根基和庞大的专卖店渠道，在变频领域迎头赶上。2011年，格力推出1赫兹变频空调，还请来成龙代言。所谓1赫兹是指达到一定温度后，空调能以1赫兹的频率低速运行，格力以此概念显示自己的变频空调更省电。

2009年，美的与格力在空调业务上的规模一度十分贴近。2010年成功冲击1000亿元的美的更加信心膨胀，各地销售分公司、专卖店疯狂扩张，希望一举实现超越。没想到，2011年下半年以来直至整个2012年，随着欧债危机发酵及国内房地产业持续调控，家电市场的形势急转直下。美的集团创始人何享健及时提出"战略转型"，美的各项业务来了个"急刹车"。急剧收缩的市场需求，逼迫美的放弃粗放的扩张模式，大刀阔斧地精简营销系统，清理库存。

稳健的格力在"寒冬"显示了威力。它凭借长年积累的品质口碑和对渠道强大的控制力，逆势扩张，今年冲击1000亿元。在美的电器2012年1-9月收入下降三成的情况下，格力电器收入同比增长两成，重新拉开了与美的的距离。

格力是产品和渠道"两个拳头"都很硬。而美的过去一直是营销驱动型，对营销体系的骨干实行高激励，技术和品质略逊一筹。2011年下半年实施"战略转型"后的美的，正回归产品和品质，立志在技术创新、产品品质方面缩小与对手的差距。

"山水有相逢"。两个冤家也有意见一致的时候。无论家电下乡还是上一轮节能惠民政策，其实都帮了一批中小企业。一些小品牌依靠补贴，存活了下来。在美的、格力大力推介变频空调的2009年，上一轮节能惠民政策刺激的却是高能效定频空调的消费。因此，当旧政策即将结束之时，格力和美的都不约而同地反对政策延续。

之所以两个寡头都诞生于珠三角，因为广东本来就是空调产业链最完善的地方之一，涵盖了从压缩机、两器(冷凝器和蒸发器)到空调整机等上下游各个环节。不过，随着珠三角人工成本抬升及招工难问题的出现，安徽、重庆等内陆地区正成为新兴空调生产基地，如格力在合肥、美的在芜湖的空调基地产能都很大。

在这个"寒冬"，美的在"做减法"，格力在"做加法"。美的已完成了大家电(空、冰、洗)和小家电的布局，正筹划整体上市，因此要精简业务、聚焦核心产业和高附加值产品。一直坚持专业化的格力，却要为千亿后的成长空间探路，今年已低调"试水"冰箱。

今年格力、美的都完成了"新老交替"，酝酿新一轮发展。另一白电巨头海尔今年也逆势扩张，全资收购了新西兰的斐雪派克，并致力把青岛海尔打造成白电旗舰。

2013年，国内白电领域会有三艘千亿级的航空母舰。它们都是最有机会成长为世界品牌的"中国选手"。随着技术、渠道、规模的行业门槛日益提高，白电市场今后寡头竞争的格局将更加明显。（甄一见）

美的潜力二十年看好 格力竞争优势仍强

新浪财经对话券商家电行业研究员，他们认为，美的在内部管理和激励上占据极大优势，而格力排他性的渠道建设和对"工业精神"的多年坚持则将成为其立足家电界的王牌。

美的：未来二十年发展看好

在国内，美的管理和激励都是最领先的。经过数次从集权和分权之间的变革，美的组织架构总能很好的适应公司战略的需求。通过集权，美的使资金、渠道、采购等各种资源可以 共享，而分权达到了内部利益的再平衡。而在激励上，美的将内部激励市场化，KPI考核贯彻的非常坚决有效。

目前，美的正处于于战略转型之中，从过去的规模导向(营销导向)，向产品导向过度。短期内市场占有率的下降不一定是坏事。就像高速飞驰的汽车，油门很大，方向更要打对，弯道收油车开的才更稳。研究员认为，未来二十年，美的的市场潜力值得看好。作为家电企业中机制最好的企业，美的新的管理层都是刚刚40岁出头，整个管理层还大有可为。上海格力空调维修电话：400-888-2362

格力："工业精神"独步业界 排他性渠道称王

相比于美的，格力的优势在于其一直坚持"工业精神"所塑造的品牌典范形象以及多年经营的渠道竞争力。

格力是中国家电企业中强调"工业精神"的典范。家电企业在2005年的价格大战之后，走向了品牌、渠道的竞争，竞争的焦点变为消费者的口碑和品牌溢价能力。不同品牌的价格差距在拉大。格力定频空调率先提出6年保修，变频空调2年包换，这在其他厂商几乎是不可能完成的任务。

格力的渠道建设也是构成其未来竞争力的重要一环。格力是渠道建设的标杆企业，但格力的一级代理商具有排他性，上市公司和优质渠道共同成长，已经形成了一种不可复制的资源。