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高库存常态化后，空调行业将何去何存？

编辑：时间：2018-08-31 11:04:10浏览：次　　空调行业的高库存已经存在多年，似乎业内已经是熟视无睹。但2018冷年空调高峰论坛上，国家信息中心发布的行业库存已经超过4800万台。对此，武汉格力空调维修还是禁不住有些惊叹和担忧。

　　毕竟高库存说明了一点，那就是市场遇到阻力，否则市场顺畅的话，绝不会有这么大的库存量。占用库存，就无疑等于是占用资金。资金不盘活，不仅会吞噬厂家的利润，弄不好还会扯上资金链的问题。因此，高库存虽然已经麻木，但还是要重视起来。

　　很多人听到4800万台库存的第一感觉是，空调行业狼真的已经来了。回顾行业历史，这么些年来行业出现惨烈竞争，都是在高库存背景之下展开。那么也就意味着2019冷年空调行业绝不会平静，竞争的残酷性会进一步加剧。

　　正是因为这两年房地产的拉动和夏季天气的有力支撑，空调行业出现的一些新的特点。一是连续三年出现相对高增长，增长幅度都在2位数以上，这在成熟家电品类中比较少见;二是新晋品牌此起彼伏，甚至也有沉渣泛起现象。这是行业市场环境持续宽松的结果，也与行业赚钱效应有关。

　　中国家用电器协会副理事长王雷在论坛所说印证了这一点。王雷发言时指出，在各种电商平台上新入行业的在售空调品牌有120多，加上现有品牌，行业有近200多个品牌。行业再次形成狼多肉少的局面!

　　供需矛盾加剧的结果只有一个，那就是竞争加剧下的行业重新洗牌。而重新洗牌最直接、最粗暴的手段，就是价格这个不二杀手锏。因此，空调行业厂商必须要有所警惕和准备，在行业洗牌中不要被暴风骤雨所伤害，要成为活下来的那一个。

　　面对高库存的行业形势，不同的厂家、商家会遭遇不同的考验。虽说是市场比较残酷，但是经过惨烈的竞争，实际上是在净化行业，对行业的未来发展会有莫大的好处。也就是说，短期内可能是痛苦的，而对行业长期来说未必不是一件好事。

　　第一，行业整体价格抬升的态势会放缓。这几年空调行业随着消费升级在转型，连续几年都是增长的态势。据奥维云网(AVC)数据显示，线下市场均价从2016年底的3511元到2018年6月末的3814元，一年半的时间上涨幅度为8.63%。预计，新冷年开始，价格继续上涨的概率不大，甚至会在去库存过程中出现均价下跌的情况。

　　对此，厂家要做好心理上的准备，一方面长期在均价推升过程中，有利于厂家，特别是上市公司的盈利水平预期提高。但是在去库存过程中，情况恰好相反，盈利能力会被压缩;另一方面厂商对推出新品和库存产品之间价格定位的协调就显得特别重要，库存能不能如期消化，新品能否顺利推广，都需要提前考虑，做好应对的预案。

　　第二，厂家、代理商的出货难度加大。如果把厂家比作水源，代理商比作是水库的话，分销商就是干渠，终端零售店就是毛渠，用户就是土壤。现在的情况是，水库已经蓄满了水，干渠、毛渠也是快溢出来了，土壤的含水量已经饱和。上游的水怎么进入水库、渠道，再到土壤呢?用这个比喻来形容当前的空调行业库存再合适不过。

　　出货难度真的会加大的话，必然会打乱厂家的市场节奏。因为，库存不顺利卸掉一大半的话，不仅会占用资金，形成资金在周转上的捉襟见肘，新品的推广的难度也会因此而加剧，还有可能因此影响厂家与代理商、分销商、零售商的和谐关系。相互之间的配合就有可能形成掣肘，对厂家年度任务的完成产生负面影响。

　　第三，市场上五花八门的终端促销会此起彼伏。有句话叫病急乱投医。当行业库存巨大，业内厂商特别寄希望于终端零售加快。而手段不言而喻，那就是各种终端卖场的促销活动的频繁展开，急于把客户拉到自己的柜台之前。

　　问题是，过于频繁的促销会使得用户产生逆反，还会浪费厂商的资源，增加厂商的运营成本。很可能是投入了巨大的终端促销资源，销售量却难以达到预期的效果，反倒是打乱了厂商的市场节奏。对此，厂商应该是未雨绸缪，提前做好预判和应对策略，主动去引导市场的走势和节奏。

　　第四，假冒、傍名牌等低端品牌的生存空间或被进一步压缩。这几年，空调行业的赚钱效应，吸引了不少投资者和投机者进入。行业内活跃品牌的数量仿佛又回到十多年前的数百品牌同台竞争的局面。实际上这对行业的健康发展是不利的，特别是中国已经是全球最大的空调生产基地，如果鱼龙混杂，会败坏中国作为产业基地的声誉，对全球化市场造成不利影响。

　　如果，行业主流品牌会借机清理行业的话，无疑是一个绝佳的机会。通过市场艰难造成的行业生存困难，就可以把一些不入流的投机企业清理出行业。这不仅会增强主流品牌的实力和份额，还可以把那些傍名牌、假冒名牌现象的根源挖去，起到重新洗牌的净化行业的作用。

　　所以说，高库存看似是一件不好的事，但是行业主流企业如果能够因势利导，借机清理净化行业。反倒会在短痛之下为行业换取一个长远的健康发展环境。