格力光伏空调：与互联网新贵们“掰手腕”的筹码？

格力集团董事长董明珠、万达集团董事长王健林，两位商业大佬跨界联合，一同出现在“光伏直驱变频离心机”广告中。有趣的是，这距离董明珠与小米创始人雷军立下10亿赌约不到3个月的时间。

董明珠此轮重磅推出的“光伏直驱变频离心机”概念，固然希望拓展中央空调业务，寻找业务增长点，或许也有着以另类逻辑卡位“智能家居”的意图。热闹的造势声浪过后，果真会增加格力与互联网新贵们一掰手腕的筹码吗？

万达的背书

家电产品的销售与房地产走势直接挂钩，过往十年，地产高歌猛进，中国家电业亦坐享红利，格力、美的、海尔等“明星企业”均迎来一波黄金发展期。

令人担忧的是，当前房地产走势非常微妙，房地产一旦进入下行周期，家电业势必殃及。格力以单品制胜，空调业务体量过千亿，需未雨绸缪，找到稳定可持续的增长路径，其一大战略选项即为商业地产精准定制产品。

在国内地产品类中，商业地产增长态势依旧。根据仲量联行的预测，2014年亚太区的商业房地产直接投资额将达到1300亿美元，超过2013年1200亿美元。其中，中国市场2013年第四季度的交易额达到85亿美元，创历史新高，2013全年交易额达到251亿美元，同比增长71%，中国市场迅速跻身亚太地区的第二大商业地产投资市场。

格力相关负责人告诉记者，“光伏直驱变频离心机”主要应用于商业地产项目，此轮营销请王健林背书，即看重万达在商业地产中的江湖地位。

万达采用先招商、后建设开发的“订单商业地产”模式，即与国内外一流的主力店商家签订战略合作协议，通过与合作伙伴的共同选址开发，提前进行技术对接，按城市级别、项目地段等因素确定平均租金，该模式推崇产品体系的标准化。如果格力与万达能开发具有示范意义的模板嵌入其中，以万达的开发量，将极大助力“光伏直驱变频离心机”的市场推广。

能够吸引万达的首要理由是成本和收益。据长江证券的分析，格力光伏直驱变频离心系统装机成本仅为5.75元/W左右，较传统分布式光伏发电系统节约成本约36%；若考虑政府补助，一台400KW光伏直驱变频离心机投资回收期仅为3.4年，即便没有政府补贴，回报周期也仅为4.88年。

其实，格力能说服万达的，不只是技术解决方案。作为空调一哥，格力线下专卖店已成为苏宁、国美之后的第三大家电实体连锁体系，尤其在三四级市场，其专卖店体系有着较好的市场美誉度，这正可直接切中万达对于商户的诉求。

只是，高调的宣传声势之下，也难掩推进的艰辛。有格力内部人士向记者透露，目前“光伏直驱变频离心机”尚未有一单正式成行，客户多在观望，即便万达也在洽谈过程中，据说原因在于该产品是2013年底才正式问世的新技术，“一般情况下，新型商用空调制冷方案的前期调研时间为半年左右”。据记者了解，迄今只有格力总部的大楼采用此技术，尚未有其他物业大厦采用。武汉格力空调维修电话：400-888-2362